来源：多彩贵州网 作者：张仁玉 日期：21.09.10
他叫薛裕，是国家电投集团贵州金元金能工贸有限公司（简称：金能工贸）营销贸易部采购中心负责人，30岁，共产党员。
他年纪不大却已荣誉满载，从2012年参加工作以来的10年间，曾获贵州金元第四届职工技能竞赛综合办公比赛第二名，贵州金元年度优秀共青团员，公司年度先进个人、优秀共产党员、工会积极分子、劳动模范等奖项荣誉10余项。他用永不言败的韧劲谱写着一名共产党员创先争优爱岗敬业的奉献之歌。
在“绝境中”逆流而上
2016年9月，一直在生产一线的他被公司领导调到营销贸易部分管国外矿采购工作。不管是大学还是来到公司，他都从未接触过采购工作，更何况是全英文的国外交流采购，既然被调到这个工作岗位，这是领导对他的信任，也是领导对他学习能力的肯定；他通过每日每夜的熟悉流程，每天查找了大量英语资料，专业的英语合同，终于对国外矿采购工作有了自己的见解。
他说“金能工贸是一家完全市场化的企业，特别是铁合金分厂原材料大多采用进口锰矿。进口锰矿主要来自澳大利亚、巴西、南非、加蓬等国家，其市场供需状况和价格变化直接影响金能工贸铁合金的稳定生产和成本控制”。我必须保证每一单合同单价都在市场行情的均价范围内尽力做到低于市场价。
是啊！进口锰矿历来属于单一来源矿种，主流矿种均集中在国外大型矿商手中，拥有绝对定价权和定量权，属完全垄断型市场。形成“低价无货，有货价高”的市场现象。金能工贸铁合金分厂属于新入行企业，进口锰矿的采购需求集中且量大，在市场高度饱和的情况下，前期采购需要在既定市场份额中分量，难度大，成本和付出的代价相对较高。
面对如此严峻的形势，他化阻力为动力，强化内部管理及人员素质的提升，加大市场调研和业务洽谈力度，挖掘一切可用资源。
截止目前，几大外矿商均表示非常满意他的为人处事的方式方法，希望与公司建立长期稳定的合作伙伴关系，并长期开展业务合作。这意味着金能工贸进口锰矿采购渠道在他的带领下已完全打通，并占据一定的优势。
在“夹缝中”追求利润最大化
金能工贸是“铁合金”、“水泥”、“发电”这三词的综合体，在经历艰辛万苦后才得已存留，经历太多磨难才得已发光；6年的“亏损”转而成3年的“盈利”，这种跌宕起伏的经历，不是三言两语能道明的，给大家心底里增添了一道又一道深深的烙印。金能工贸“盈利”来之不易，承载了多少人艰辛的汗水和满身的疲惫，书写出他们的骄傲和辉煌！这其中就有他的故事：
金能工贸铁合金原材料大多数是使用国外锰矿，在采购上一直以期货为主，现货为辅的模式，要想在这场无硝烟的战争中站稳脚跟，除了有长远的打算，还得有掌握市场波动的能力。
2020年，新冠病毒席卷而来，疫情全球蔓延，全球确诊患者只增不减，受疫情原因国家对港口进行封闭，对于需要大量国外矿的铁合金企业来说，无疑是雪上加霜，纷纷面临减产或关闭。但是，金能工贸在疫情发生前，薛裕收集了大量资料，每天对国际疫情以及锰矿市场进行查询，他把疫情蔓延的地点、国家对港口的管控、疫情对非洲、巴西、澳大利亚矿山的影响；做成了一个个表格供公司领导参考及抉择，最终，领导相信了他的判断，在合适时机大量采购了一批国外矿，不久后，锰矿市场突飞猛进的疯涨起来，从原有的34元/吨度到58元/吨度；为公司节约成本上千万元。
自铁合金项目投产以来，他和他的团队为铁合金项目的生产需求提供坚实保障，期间积极配合开展降本增效工作。
在“刀刃上”守住廉洁底线
“部门全员，一会儿下班后大家陪我去会见一个客户。”
每次客户单独叫他吃饭，他都会把部门全员叫上。作为公司采购人员，又不能得罪客户，更不能伸手做对不起公司的事，只有把部门人员拉着一起既可以增加业务人员的相互交流，也可以让有歪心思的供应商无空子可钻。
他说：“营销贸易采购的同事相当于脚踩雷区行走，采购中心负责人更是如此，所以，每次开会时的开场白、交代每一项任务的前奏曲、饭后闲聊时都在谈廉洁，搞得同事们都有点烦了，但没有办法，营销贸易部的员工，是‘猎人’死守的猎物，一不留神就会掉进泥潭，你说怎么办啊？”
作为一个手中有采购权利的人来说，利益诱惑的“杀伤力”往往是隐而不见的，陷阱无处不在，如果一旦伸手，就会变成他们的傀儡，成为他们损害企业和国家利益的帮凶，那时想停止腐败前进的步伐想都不要想，因为你的命运已牢牢的掌控在别人的手里，所以我们一定要牢记：“清清白白做人，干干净净做事”的理念，算好人生“七笔账”，严防死守“廉洁自律”的红线。
薛裕就是这样一个敢为梦想努力拼搏的有志青年，他在岗位平台的实践中摸爬滚打，志存高远，脚踏实地。尽力、尽智、尽责，担当有为；砺心、砺志、砺品，忠贞可鉴；如一团悄然绽放的烈焰，引燃气势磅礴的青春力量；他凭借刻苦钻研的精神，百折不饶的韧劲，锐意创新、创造价值，一次次刷新了大多数人对“90后”的认知，赢得一片片鲜花和掌声；他永不言败的精神散发着先进党员的引领作用，影响万千职工，为着金能工贸的长远目标共同奋斗！
