绿链公司 杨建花

“项目发展任务重，我们早就实行两周一休了。”这是一位项目开发前线的同事向我们讲述到。又快又好又多推进项目开发建设成为绿链公司全体党员干部员工共同奔赴的目标和终点。

为学习更多的充换电站建设知识，了解项目开发一线存在的痛点、难点，发挥自身专业特长，更快地融入其中，只要有机会，我都会积极参加发展经验交流会。也正是一次一次的交流沟通，从项目一线同事分享的“家长里短”和“披荆斩棘”的故事和经验中，才更深切的感受他们跑项目的苦与乐、得与失。

考虑周全，增强规矩意识

一个布局、一个规划、一块场地是他们奔跑的开始，但高效合规建成一座充换电站非常不容易。在充换电站建设的全流程中，每一个环节都有需要遵守的政策法规和内部审核流程，从项目的规划、备案、选址、可研到立项、投决、建设……都需要仔细考量，任何一个细节的疏漏都可能导致项目停滞。

他们提前梳理项目涉及的审批流程和事项清单，将每个环节的要求、每项材料的标准都反复研究熟悉，当基础工作准备就绪，项目推进速度会更快。“思深方益远，谋定而后动。”“全面考虑，依规办事。”这是他们分享的第一个经验，看着一个一个项目顺利开工建设、运行，他们也在感慨：规矩不是束缚，而是规避风险的“护身符”。

知识全面，提高谈判技术

找场地——查手续——谈价格——签合同……光是一个场地租赁，每个环节都需要一定的专业知识，建站必须要确保土地性质可用，手续合法有效，价格还要合适，签订的合同必须可以履行，最大化维护公司权益。如何找场地、如何谈价格，成为项目发展人员的一个重大考验。

在知识储备方面，他们不仅要系统学习土地管理、城乡规划、充换电站建设等外部相关法律法规，了解不同区域、不同性质土地的划分和使用限制，还要深入了解充换电站建设的技术标准，确保能够迅速判断否符合建站的基本条件。此外，需熟悉充换电站开发建设各阶段的内外部决策审批流程以及内部规章制度和管理要求等。

在谈判沟通能力的培养上，他们会挑选典型场地租赁情况进行复盘，总结不同场景下如何通过不同的收益模式来说服对方。他们需要不断练习语言表达的逻辑性和条理性。有知识储备、会谈判沟通，是他们制胜的一条重要经验和法宝。

责任心强，做到心中有数

任何发展都不是一帆风顺的，作为新兴产业发展，自然会遇到很多的挫折和困难。在项目前期，可能会遇到政策调整、规划改变、成本增加、项目变更……甚至还有合作方变化、场地证件不全等，一个问题、一个改变，他们可能要从头来一遍，重新编制方案、重新找寻场地、重新提交审核流程……他们始终心系项目的发展，通过分享、交流、总结，努力找到最优解决方案或者最佳替代方案，无论是项目的投资成本、建设进度，还是设备的采购状态、人员的分工安排，他们都能做到“心中有数”，将项目的每一个细节都刻在脑海里。

当听到某某项目可以立项、可以投资决策、可以开工了，他们都能闻令而动、各司其职，共同走好走稳每一步、每一道流程。他们都深知自己肩上的胆子，也正是这种“时时放心不下”的责任心和紧迫感，让大家在面对困难时不推诿、不退缩、不放弃。“责任”是成功最关键的一个要素。

每一场经验交流既是对日常工作的复盘，是思想火花的碰撞，更是一次业务水平和能力的提升培训，小经验，细分享，能够汇聚强大力量，为提升项目开发建设能力提供源源不断的动力和智慧。

“春光不待人，奋斗正当时。”不同岗位，不同的职责，他们在前方努力开拓市场，我们在后方用心服务保障，共同将绿色能源输往各地，让绿链公司的旗帜插满每一个角落。