绿链公司 何彦酉

为加快电动重卡充换电网络布局，夯实项目落地前期基础，6月9日至11日，我与市场发展部项目经理付成文赴安顺、毕节两地，开展为期三天的项目站点选址实地调研。这是我继盘州充换电站项目后再次跟随付哥奔赴一线，三天跨区域连轴运转的行程里，有沟通的磨合、有原则的坚守，更有沉淀下来的成长与思考。

合规为基，把好选址第一关

调研首站为安顺西秀区。我们首先前往航发公司对接土地租赁事宜，洽谈中对方对“基础土地租赁费+度电收益提成”的合作模式提出疑问，关注长期合作的收益稳定性和风险边界。付哥没有生硬照搬方案，而是以省内多个已落地充换电站的案例和运营数据为支撑，逐条拆解模式的双赢逻辑，清晰地回应对方的风控关切，最终促成对方充分认可合作方案。

这场洽谈给我上了生动的一课：市场合作从来不是单方面的方案输出，合作方出于合规与风险考量质疑是常态，我们要做的不是回避问题，而是以成熟的案例、清晰的价值逻辑坦诚释疑，在互信的基础上达成共赢。

洽谈结束后，我们专程前往西秀区自然资源局核实地块的用地性质和审批手续。“选址工作容不得半分马虎，土地合规是项目落地的第一条红线，底数必须先摸清楚。”付哥的话让我深知，前期工作多一分严谨，后续落地就少一分隐患。经工作人员核查，该地块属合规建设用地，同时我们也注意到地块红线范围尚未与属地村民最终确认，需后续跟进核实。当日下午，我们赴七眼桥镇两所村踏勘，一块约5亩的已硬化平整场地条件和报价均符合预期，成为本次调研的重要意向点位。

数据为要，筑牢决策支撑线

次日一早，我们驱车赶赴毕节碧阳大道，开展项目选址核心环节——重卡车流量监测设备安装。真实的道路车流数据是充电站项目选址的核心决策依据，直接决定项目站点运营效益，容不得半点估算和臆断。

沿路反复摸排比对后，我们选定路边一处二手车商户场地旁作为监测点。凭借诚恳的沟通和对项目用途的清晰说明，商户同意我们安装监测摄像头。设备安装完成后恰逢厂家技术人员午休，我们便在路边等候调试，直至下午两点设备正常运行、车流数据稳定上传，才想起早已过了饭点。

赶往下一个点位的途中，我们在高速服务区匆匆泡了两碗泡面充饥。饿意裹挟着一上午的奔波疲惫，让这碗普通的泡面有了格外扎实的分量。一线调研从来没有固定的作息和餐点，更像一场分秒必争的“游击战”，脚步跟着点位走，进度围着任务转。

当日下午，我们前往杨家湾电厂周边踏勘，在高速收费站旁发现一处闲置平整地块，区位条件十分适配。经现场工作人员告知，地块归属毕威高速运营中心管理，因已到下班时间，我们将正式对接顺延至次日，确保沟通质量。

笃行不怠，在一线磨砺成长

第三天一早，我们赶到毕威高速运营中心对接合作事宜。对方对“电动贵州”相关产业政策十分熟悉，对项目落地的合作意愿积极，表示将尽快向上级单位汇报充电站项目开发方案，同步推进后续磋商。

结束官方对接后，我们沿规划路线继续摸排潜在项目点位，不愿放过任何一个可行线索。行至鹿角乡时，发现一处厂房前的闲置场地符合建站基础要求，经问询归属野角乡政府管理。我们随即赶往乡政府对接，因乡主要领导外出公务，便详细留下项目资料和联系方式，委托工作人员代为转达，确保线索不中断、对接有回音。待全部工作收尾返程，回到公司时已是暮色沉沉。

三天行程跨两市、跑部门、下乡村、勘地块，近千公里奔波下来，满身疲惫却内心充实。此次调研，我不仅完整掌握了充电站项目选址从线索摸排、合规核查、数据支撑到合作对接的全流程逻辑，更从前辈身上学到了市场开发的核心要义：既要守住合规底线，以专业坦诚换取合作信任；也要坚持数据说话，用扎实调研支撑每一项决策；更要保持主动靠前的劲头，不放过每一个潜在机会。

一线磨砺是青年员工成长最好的课堂。未来我将把本次收获转化为实实在在的工作能力，深耕岗位，为绿链公司充换电网络布局落地、助力绿电交通产业规模化高质量发展贡献青春力量。